8 Mga Diskarte na Maaari Mong Malaman Upang Maging Mas Mapanghimok

Talaan ng nilalaman

  1. Ano ang Pang-akit?
  2. # 1: Gumamit ng isang Proposisyon sa Halaga
  3. # 2: Pag-trigger sa Gintong Tanong
  4. # 3 Paano Gumamit ng Pang-akit sa isang Mahirap na Tao
  5. # 4 Maging Matapang
  6. # 5 Paano Gumamit ng Pang-akit sa Mga Benta
  7. # 6 Mag-set Up ng Isang tao para sa Pagkilos
  8. # 7 Iwasan ang Pang-akit na Paralisis
  9. # 8: Ang Paraan ng Kailangang-Kailangang-Kailangan
  10. Handa na makamit ang higit pa sa iyong mga lakas?

Nais mo bang maging mas mapang-akit? Nais kong ipakita sa iyo kung paano mo magagamit ang panghimok sa isang tunay na paraan upang makamit ang higit sa iyong mga layunin.

Nabili mo na ba ang isang kalokohang produkto na hindi mo talaga kailangan? (Nahihiya akong sabihin na mayroon akong dalawang Snuggies!) Iyon ang paghimok sa aksyon! Sa patnubay na ito ay lalubog ako nang malalim sa paghimok (tunay, siyempre) at sagutin ang mga karaniwang tanong na panghihimok:

  • Ano ang nakakaengganyong komunikasyon?
  • Ano ang gumagawa ng isang mapanghimok na argumento?
  • Bakit mahalaga ang paghimok sa negosyo?
  • Ano ang layunin ng mapanghimok na komunikasyon?

Ano ang Pang-akit?

Pang-akit (n): Ang aksyon o katotohanan ng paghimok sa isang tao, o ng paghimok na gawin o maniwala sa isang bagay.



Nagtataka kung paano maging mapang-akit sa negosyo? Suriin ang kahulugan ng negosyo :

Nilalayon ang proseso sa pagbabago ng pag-uugali o pag-uugali ng isang tao (o isang pangkat) sa ilang mga kaganapan, ideya, bagay, o ibang (mga) tao, sa pamamagitan ng paggamit ng nakasulat o sinasalitang mga salita upang ihatid ang impormasyon, damdamin, o pangangatuwiran, o isang kumbinasyon ng mga ito.

Kung nais mong maging mas mapanghimok sa negosyo o personal na buhay, mayroong ilang mga diskarte sa pag-uugali na paulit-ulit na gumagana. Nasa ibaba ang aking mga paboritong diskarte sa panghimok na maaari mong gamitin ngayon:

& uarr; Talaan ng Mga Nilalaman & uarr;

# 1: Gumamit ng isang Proposisyon sa Halaga

Ang isa sa mga pangunahing alalahanin ng mga tao pagdating sa paggamit ng panghimok ay ang pakiramdam na sila ay maaaring pagmamanipula ng mga tao . Nang ako ay unang nagsimulang mag-aral ng panghimok, tinanong ko ang aking sarili, paano ang mga mabisang pinuno ay nakikipag-usap ng mapang-akit? Paano nila mahihimok ang mga tao nang hindi isinasakripisyo ang kanilang integridad?

Ang sagot? Ang Proposisyon sa Halaga.

Ano ang isang halaga ng panukala? Ang isang panukalang halaga, o pahayag sa pagpoposisyon, ay karaniwang isang 30-segundong pitch ng iyong ginagawa at kung bakit mahalaga ang iyong produkto o serbisyo. ( Magsaliksik dito )

Si Donn LeVie Jr., sertipikadong tagasuri sa pandaraya, ay nagpapaliwanag ng kahalagahan ng isang panukalang halaga: Mayroon kang hindi magkakaibang pansin ng isang tagagawa ng desisyon sa isang elevator na tinanong lang sa iyo, Ano ang gagawin mo? at mayroon kang kalahating minuto upang ipaliwanag ang iyong halaga at kadalubhasaan.

Palagi mong handa ang iyong panukala sa halaga. Lumikha ng isang pahayag na sumasagot sa mga sumusunod na katanungan:

  • Ano ang kahulugan ng serbisyo / produkto / kadalubhasaan para sa akin?
  • Bakit ko bibilhin ang produktong ito / serbisyo o kukuha sa iyo kaysa sa lahat ng isinasaalang-alang namin?
  • Paano naiiba ang iyong kadalubhasaan / produkto / serbisyo sa iba na isinasaalang-alang namin?
  • Anong problema ang malulutas ng iyong serbisyo / produkto / kadalubhasaan?

Ang layunin dito ay upang i-frame ang iyong ginagawa bilang kapaki-pakinabang sa iba. Narito ang isang halimbawa:

  • Huwag Sabihin: Nagpaplano ako ng mga kaganapan para sa mga tagaplano ng pulong ng kumpanya.
  • Huwag Sabihin: Kinukuha ako ng mga tagaplano ng pulong at mga executive ng samahan upang magmukha silang mga superstar.

Kung maaari mo, magsimula sa isang nangungunang pahayag na nagpapakita ng patunay sa lipunan. Halimbawa:

  • Huwag Sabihin: Nagsusulat ako ng mga libro.
  • Huwag Sabihin: Ako ang pambansang may-akda na nagbebenta ng Captivate.

& uarr; Talaan ng Mga Nilalaman & uarr;

# 2: Pag-trigger sa Gintong Tanong

Kapag nagpapaliwanag kung ano ang iyong ginagawa, naghahatid ng iyong pitch ng elevator, o (sana) na gumawa ng perpektong panukalang halaga, palaging subukang i-trigger ang ginintuang tanong.

Ang ginintuang katanungan ay anumang oras na may nagtanong Paano?

  • Paano yan gumagana?
  • Paano mo nagawa iyon?
  • Paano ako makikipagtulungan sa iyo?

Kunin ang halimbawa mula sa diskarteng pang-akit # 1: Kinukuha ako ng mga tagaplano ng pulong at mga executive ng asosasyon na gawin silang mukhang mga superstar. Ang susunod na lohikal na tanong ay: Paano?

Ang panukalang halaga na iyon ay nagpapalitaw ng gintong tanong . Kapag ang isang tao ay nagtanong ng higit pang mga detalye, alam mo na naintriga sila.

Paano ka makakakuha ng isang tao na magtanong Paano? Paano? ay ang unang hakbang sa pagkilos.

Tingnan natin ang paggamit ng isang nangungunang panukala sa halaga para sa ginintuang tanong. Ang halimbawang ito ay mula sa isang taong nakikipanayam sa isang kumpanya.

  • Hiring manager / tagagawa ng desisyon: Kaya, sabihin mo sa akin, Tom, bakit ka namin sasakayin?
  • Pangunguna ni Tom: Si G. Jones, mga gumagawa ng desisyon, tinanggap ako dahil sa mga pakinabang na dadalhin ng aking napatunayan na kadalubhasaan sa paglutas ng problema sa mga madiskarteng layunin ng samahang ito.
  • Hiring manager / tagagawa ng desisyon: Paano ginagawa mo ba yan?
  • Panukalang halaga ni Tom: Kasama sa aking mga nagawa sa pag-iwas sa pagkawala ang pagkuha ng higit sa $ 200,000 na kita. Ang hanay ng kaalaman at kasanayan na iyon ay mag-aambag sa patuloy na mga layunin ng negosyo ng iyong negosyo mula unang araw. Ano ang magiging pinakamataas mong proyekto na dapat kong gawin sa bagay na iyon?

Inilatag ni Tom ang kanyang panukalang halaga, pagkatapos ay itali ito sa mungkahi sa kanyang katanungan sa hiring manager na siya lamang ang lohikal na kandidato na nakatanggap ng isang alok sa trabaho. Hindi iniiwan ni Tom ang anumang bagay sa pagkakataon o anumang posibilidad na patay-hangin. Patuloy siyang nag-iimbestiga sa hiring manager na may maraming mga katanungan, na higit na isiniwalat ang kanyang kadalubhasaan bilang isang solusyong may problema sa pagdaragdag ng halaga at hindi lamang ibang kandidato na naghahanap ng trabaho.

Tingnan natin ang paggamit ng isang nangungunang panukala sa halaga para sa isang taong kumakatawan sa isang negosyo laban sa pandaraya na naghahanap ng isang bagong customer o kliyente. Tingnan kung paano pinalitaw ni Diane ang ginintuang tanong:

  • Mga prospective client / decision-maker: Sabihin mo sa akin ang tungkol sa iyong kumpanya, Diane.
  • Pinangunahan ni Diane: G. G. Jones, tinanggap kami ng mga nagtitingi ng malaking kahon upang matulungan silang matulog nang mas maayos sa gabi.
  • Mga gumagawa ng desisyon: Paano eksaktong gawin mo yun?
  • Ang panukalang halaga ni Diane: Ang aming wireless HD micro-camera security system ay hindi lamang ang pinaka ginustong aparato ng elektronikong pagsubaybay sa industriya ng tingi. Nagbibigay din ito sa iyo ng walang katiyakan na katiyakan sa seguridad, na may impenetrable na 100 porsyento ng uptime, salamat sa triple-redundant backup hard drive, at suporta ng 24/7/365 na kasama ang suporta sa pagsisiyasat sa pandaraya. Hayaan mong tanungin kita: 'Ano ang iyong pinakahimok na isyu sa pandaraya na pinapanatili ka sa gabi?'
  • Ginagawa ni Diane ang parehong diskarte na ginawa ni Tom sa nakaraang halimbawa, sa pamamagitan ng pagpapakita ng kanyang sarili at kanyang kumpanya bilang isang solver ng problema - hindi isang tagapagbalita ng mga kagamitan sa elektronikong pagsubaybay. Alam niya ang sakit na punto ng mga gumagawa ng desisyon: nag-aalala (pinapanatili kang gabi) tungkol sa pandaraya at pag-iwas sa pagkawala ng kita. Tumalon siya sa pamamagitan ng pagpapakita sa pamamagitan ng kanyang mga katanungan na nais niyang makatulong na malutas ang mga problema.

Subukan ang formula na ito:

Upang (target na madla) + aming / aking (kategorya ng produkto o serbisyo) + ay ang (functional / symbolic / experiential benefit) + na nagbibigay ng (functional / symbolic / experiential benefit) + dahil (dahilan upang maniwala).

Tingnan kung paano ito gumagana sa isang tunay na halimbawa:

Upang mawala ang mga dalubhasa sa pag-iwas sa industriya ng tingian sa pananamit, ang aming wireless HD micro-camera system na seguridad ay ang pinaka ginustong electronic surveillance device. Nagbibigay ito ng kabiguang ligtas, walang alalahanin na seguridad sa seguridad dahil sa 100 porsyento na uptime, triple-redundant backup server at 24/7/365 na suporta para sa anuman sa iyong mga isyu sa seguridad.

Kailangan mo ng tulong sa paggawa ng iyong halaga ng panukala o ginintuang mga katanungan? Suriin ang aming punong barko na kurso, People School.

& uarr; Talaan ng Mga Nilalaman & uarr;

# 3 Paano Gumamit ng Pang-akit sa isang Mahirap na Tao

Nagtatrabaho ka ba sa isang narcissistic na kasamahan o boss? Ito ay maaaring maging isa sa pinaka nakakainis at nakababahalang mga kapaligiran sa lugar ng trabaho. Ang mga indibidwal na ito ay madalas na nangangailangan ng isang espesyal na uri ng taktika ng panghimok, dahil ang kanilang pagkamakasarili ay karaniwang tumatagal ng entablado.

Una, laging isulat ang iyong mga layunin, ideya, at plano . Madaling maging pandiwang sa gilid ng swipe ng isang narsisistang katrabaho. Kaya, kapag mayroon kang isang mahalagang bagay na tatalakayin, ipadala ang iyong mga tala sa isang email. Sa ganitong paraan, mayroong nakasulat na patunay at isang pagkakataon para sa lahat na magproseso bago ang isang pagpupulong.

Pangalawa, ang isa sa mga pinakamahusay na paraan upang magtrabaho kasama ang isang narcissist ay ang gamitin ang kanilang kalakasan sa iyong kalamangan ! Kapag nagtatampok ka ng isang malaking kliyente o hinihimok ang koponan ng mga benta, gamitin ang likas na charisma ng narcissist. Sama-sama, magiging mas nakakahawa ka kaysa mag-isa!

Hakbang sa Pagkilos: Panoorin ang lahat ng apat na tip sa pagharap sa mga narcissist:

& uarr; Talaan ng Mga Nilalaman & uarr;

# 4 Maging Matapang

Mahirap magtanong para sa gusto natin. Ang pinakamalaking hadlang sa pagiging mapanghimok ay ang ating sariling takot! Upang makuha ang ating daan, kailangan nating malaman kung ano ang ating daan. Upang maging mapang-akit, kailangan nating malaman kung ano ang hinihiling natin. Upang mapukaw ang kumpiyansa, kailangan nating maging kumpyansa!

Ang nag-iisang pinakamadaling paraan upang maging mas mapanghimok ay upang maging mas malinaw tungkol sa kung ano talaga ang gusto mo.

Ang paghingi ng kung ano ang gusto natin ay nangangailangan ng direkta. At oo, bubukas nito ang posibilidad ng pagtanggi. Kapag natatakot tayo sa pagtanggi mas malamang na tayo ay magsara. Ang aming sariling mga takot ay gumapang sa aming mga hinihiling at hindi gaanong matapang sa aming mga kahilingan. Sinasaktan ng takot ang aming pagkumbinsi:

  • Humihingi kami ng paumanhin.
  • Kami ay stall at pagkaantala.
  • Nagdagdag kami ng mga kwalipikado.
  • Malabo tayo at hindi malinaw sa mga kahilingan at susunod na hakbang.

Ang problema ay kapag hindi tayo malinaw tungkol sa kung ano ang gusto natin, ang iba ay hindi rin makakalinaw.

Hakbang sa Pagkilos: Sa susunod kailangan mong humiling ng isang bagay, gumamit ng malinaw, maigsi na wika. Alisin ang anumang mga disqualifier tulad ng siguro, posibleng o marahil. Pasimplehin ang iyong mga pahayag upang mas malinaw ka sa iyong sarili at sa ibang tao sa kung ano ang kailangang mangyari sa susunod. Bago lumakad sa isang pitch, pagpupulong, o negosasyon maging malinaw sa:

  • Anong gusto mo.
  • Paano ka makatulong.
  • Ano ang mga susunod na hakbang na dapat.

& uarr; Talaan ng Mga Nilalaman & uarr;

# 5 Paano Gumamit ng Pang-akit sa Mga Benta

Nasa benta ka ba ? Nakikipagtulungan ka ba sa mga kliyente? Ang tunay na panghihimok ay kung paano ka bumuo ng ugnayan, kumuha ng mga bagong kliyente, at mas mahusay na maitataguyod ang iyong mga ideya.

Magsimula sa pamamagitan ng pagbibigay sa iyong mga kliyente ng mga kahanga-hangang label. Isang pag-aaral tiningnan ang pinakamahusay na mga pamamaraan ng pangangalap ng pondo at pagkuha ng mga tao upang magbigay. Sa eksperimento, sinabi ng mga mananaliksik sa isang pangkat ng mga donor na kabilang sila sa pinakamataas na donor sa samahan. Ang komentong ito ang humantong sa pangkat na ito na magbigay ng higit pa sa sinumang iba pa - ang mga indibidwal na ito ay sumunod sa kanilang label!

Kapag sinabi mo sa isang tao na sila ang pinakamahusay, nais nilang maging pinakamahusay. Kapag sinabi mo sa isang customer na ang galing nila, nais nilang maging mahusay. Gumamit ng mga label upang makapagsimula ng kagalakan at pagkilos sa iyong mga tao!

Hakbang sa Pagkilos: Tingnan ang lahat ng killer diskarteng benta , sinusuportahan ng agham:

& uarr; Talaan ng Mga Nilalaman & uarr;

# 6 Mag-set Up ng Isang tao para sa Pagkilos

Ang pang-uudyok ay tungkol sa pagtulong sa isang tao na kumilos. Ang aksyon ay maaaring pagbili ng isang produkto, pagiging isang kliyente, o kahit na pagsang-ayon sa iyong opinyon. Ang pinakamagandang bagay na maaari mong gawin ay ang nasa harap ng pag-iisip ang aksyon na ito habang nasa buong pakikipag-ugnay.

Magagawa mo ito sa maraming paraan:

Physical Action: Kung mayroon kang isang tao sa iyong tanggapan at ang iyong hangarin ay gawin silang gumawa ng isang bagay tulad ng pag-sign ng papeles o subukan ang isang produkto, makita ang item mula sa oras na may isang taong lumakad. Kapag may nakakita ng hindi maiiwasang aksyon na dapat nilang gawin, nakakatulong ito sa kanila maging mas handa sa pag-iisip para dito.

Aksyon sa Digital: Mayroon ka bang isang website o blog? Ipakita sa mga tao kung saan mo nais silang tumingin, na may mga larawan at direksyon ng mata.

Ginagawa ito ng mga Advertiser, marketer, blogger, at may-akda sa lahat ng oras upang senyasan sa mambabasa kung ano ang mahalaga sa pahina. Tingnan kung paano ang marketing at advertising guru Seth Godin ginagamit ang prinsipyong ito sa kanyang website. Gusto ka niyang gumawa ng aksyon. Kaya, tinitingnan niya ang sidebar panel, kasama ang lahat ng mga cool na lugar ng kanyang website.

Ginagawa rin namin ito sa aming website! Ito ang imahe ng banner sa aming pahina ng Pamumuno:



Maaari kaming maging mapanghimok sa maraming paraan sa online space at sa advertising. Basahin lahat 12 mga paraan ng wika ng katawan ay ginagamit sa advertising .



Tiyaking nag-set up ka ng isang tao upang gumawa ng tamang aksyon.

& uarr; Talaan ng Mga Nilalaman & uarr;

# 7 Iwasan ang Pang-akit na Paralisis

Ang Persuasion Paralysis ay isa sa pinakamalaking detractors mula sa tunay na panghimok. Ito ay sanhi ng napiling paralisis . Pinatunayan ng maraming pag-aaral at libro na kapag marami kaming pagpipilian, halos imposible para sa amin na magpasya. Ang parehong nangyayari kapag nagbigay kami ng masyadong maraming mga pagpipilian. Kami ay pinanghihinaan ng loob ang mga nakapaligid sa amin na kumilos sa isang solong item.

Barry Schwartz, may-akda ng Ang kabalintunaan ng Pagpipilian, Bakit Mas Mababa , nagtatalo na kapag overthink natin ang aming mga pagpipilian, nagkakamali tayo, at mas kaunting mga pagpipilian ang palaging mas mahusay.

Ang malaking ideya:

Gumugugol kami ng oras sa pag-iisip tungkol sa mga pagpipilian na hindi namin napili, sa halip na maging masaya sa pinili namin. Ang mas maraming mga pagpipilian, mas nararamdaman namin na 'napalampas namin.'

Tandaan, pumili ng matalino at tulungan ang iyong mga kliyente at kasamahan na maiwasan ang pagpili ng pagkalumpo sa pamamagitan ng pagpapakita sa kanila ng mas kaunting mga pagpipilian. Kapag may mas kaunting mga pagpipilian, lahat tayo ay mas matagumpay.

Hakbang sa Pagkilos: Limitahan ang iyong at ang iyong kliyente o mga pagpipilian ng customer at panoorin ang pagtaas ng iyong panghimok.

Hakbang sa Pagkilos ng Bonus: Alamin ang lahat ng 5 gawi ng mga taong matagumpay sa lipunan.

& uarr; Talaan ng Mga Nilalaman & uarr;

# 8: Ang Paraan ng Kailangang-Kailangang-Kailangan

Paano kung kailangan mong maging mapang-akit sa isang taong alam mo talaga, talagang mabuti? Tulad ng iyong mga anak o asawa? Gusto kong turuan ka ng diskarteng pang-akit na tinatawag na formula na Kailan-Kailangan-Kailangan. Ito ay isang magandang paraan upang makuha ang kailangan mo sa isang tunay na paraan.

Ito ay isang diskarte na maaari mong gamitin sa anumang sitwasyon, mula sa negosyo, hanggang sa panlipunan, hanggang sa romantikong komunikasyon.

Una, tutugunan mo ang konteksto sa pamamagitan ng pagsisimula sa kung kailan. Halimbawa, maaari kong sabihin, Kapag hindi mo linisin ang microwave sa break room ...

Pagkatapos nais mong mapunta sa iyong mga pangangailangan at damdamin, upang maunawaan nila kung saan ka nanggaling, sa pagsasabing nararamdaman ko. Nagpatuloy sa aming halimbawa, ito ay magiging pakiramdam ko nabigo ako na ako lang ang nagmamalasakit sa kalinisan sa opisina at ginagamot ako tulad ng isang tinanggap na kasambahay.

Panghuli, nagtatapos ka sa pamamagitan ng pagtugon sa benepisyo sa kanila at sa susunod na hakbang - sana ang intensyong naisip mo sa unang hakbang. Halimbawa, Gawin nating malinis ang kusina para sa ating lahat at gumawa ng iskedyul ng paglilinis upang hindi na tayo maabala muli.

Ang damdamin ay mahalaga. Bilang karagdagan sa pagiging malinaw at nakadirekta tungkol sa iyong mga hangarin, dapat kang kumuha ng ibang bibilhin. Ang isang gitnang bahagi ng tunay na paghimok ay ang pag-tap sa mga damdamin.

  • Kung kailangan mo ng higit pang tulong sa isang proyekto, ibahagi ang iyong damdamin ng labis na pag-asa.
  • Kung nagbibigay ka ng isang pitch sa isang bagong ideya sa negosyo, ibahagi ang iyong pasyon.

Kapag ibinabahagi mo ang iyong damdamin sa likod ng isang pagtatanong, makakatulong ito sa iyo na maging parehong transparent at bukas. Nagbabahagi ako ng ilang mga karagdagang halimbawa sa video sa itaas.

Hakbang sa Pagkilos: Subukang gamitin ito kapag / sa palagay ko / kailangan namin ng pormula sa iyong susunod na pag-uusap upang makita kung gaano ito kapangyarihang gumana sa pagkuha ng lahat sa parehong pahina.

Ang pagiging mapanghimok ay tungkol sa pag-alam kung ano ang gusto mo at maibahagi ito. Maaari kang magkaroon ng isang mahusay na ideya, isang mahusay na produkto, o isang mahusay na serbisyo - ngayon ang kailangan mo lang gawin ay ibahagi ito.

& uarr; Talaan ng Mga Nilalaman & uarr;

Handa na makamit ang higit pa sa iyong mga lakas?

Basahin ang mga artikulong ito sa susunod: