Aking Nangungunang 10 Mga Tagumpay sa Tagumpay

Talaan ng nilalaman

  1. 10 Mga Paraan upang Hack ang iyong Tagumpay:
    1. # 1: I-hack ang Hagdan
    2. # 2: Pagsasanay kasama ang Mga Masters
    3. # 3: Mabilis na Feedback
    4. # 4: Mga Platform
    5. # 5: Mga alon
    6. # 6: Mga Superconnector
    7. # 7: Sandali
    8. # 8: pagiging simple
    9. # 9: 10x Pag-iisip
    10. # 10: Transparency

Iba't iba ang iniisip ng mga hacker.



Nakahanap sila ng mga shortcut, bumubuo ng mga accelerator at concoct workarounds upang mas mabilis na makuha ang kailangan nila.

Ang mga ito ay tinatawag na Smartcuts.



Smartcut: n Ang pinakamainam at pinakamabilis na ruta sa pagkamit ng isang layunin; isang pinabilis na paraan tungo sa tagumpay.

Hindi ko nagustuhan ang mga tradisyunal na paraan ng paggawa ng mga bagay. Nasisiyahan ako sa pag-shirking ng system at GUSTO ko ang mga shortcut. Bilang isang hacker sa pag-uugali patuloy akong naghahanap ng pinabilis na mga pamamaraan ng pag-aaral, pagganap at pagkamit. Ngayon gusto kitang turuan.

Maaari mong i-hack ang iyong paraan patungo sa tagumpay.



Marami sa inyo ang nagtanong sa akin tungkol sa aming mga diskarte sa marketing at path ng paglago. Ito ay naging isang mahabang mahangin na daan upang masabi, ngunit nagpasya akong gamitin ang kamangha-manghang libro Mga Smartcut ni Shane Snow bilang isang tumatalon na punto. Pinili ko ang Smartcuts para saClub ng Agham ng Tao na librodahil naniniwala ako na ang pinakamatagumpay na tao at negosyo ay gumagawa ng sarili nilang mga landas.

Na-synthesize ko ang mga mental nugget ni Snow at pinagsama ang mga ito sa mga pag-aaral ng kaso mula sa Science of People sa huling 8 taon. Inaasahan kong inspirasyon ka nito sa iyong pakikipagsapalaran sa negosyo!

10 Mga Paraan upang Hack ang iyong Tagumpay:

# 1: I-hack ang Hagdan

Isipin na binigyan kita ng isang paperclip at hiniling sa iyo na gamitin ito upang makakuha ako ng isang kayak. Paano mo ito magagawa? Ito ang premise ng isang laro na tinatawag na Bigger o Better. Sa Bigger o Better, ang mga mag-aaral sa Brigham Young University ay binibigyan ng isang bagay na may maliit na halaga – isang paperclip, isang rubber band, isang palito. Hinihimok sila pagkatapos na lumakad sa mga pintuan ng mga hindi kilalang tao at tanungin kung nais nilang ipagpalit ang isang bagay na mas malaki o mas mahusay. Patuloy nilang ginagawa ito hanggang sa gawin nila sa katunayan na may malaki at medyo mas mahusay na mga bagay. Maaari itong maging ganito:



  • Ipinagpalit ng Toothpick para sa isang pakete ng gum. (Bumili siya ng isang buong kahon sa Costco)
  • Ang pack ng gum ay ipinagpalit para sa isang isang crossword puzzle book. (Binili niya ito para sa kanyang asawa, pag-aari na niya ang kopya na iyon)
  • Ang crossword puzzle book ay ipinagkakalakal para sa isang flashlight. (Gustung-gusto niya ang mga crosswords! Ang flashlight ay nasa tabi ng pintuan, hindi niya ito kailangan)
  • Ipinagpalit ng flashlight para sa isang nakapaso na halaman ng rosas. (Ang palayok ay isang regalo, hindi ito tumutugma sa natitira sa kanyang patio)
  • Ang planta ng rosas na rosas ay ipinagpalit para sa isang pandikit. (Gustung-gusto ng kanyang asawa ang rosas! Kunin ang kanyang pandikit upang tumigil siya sa paggawa)
  • Ipinagpalit ang kola ng baril para sa isang madala na mas cooler. (Pandikit na baril, cool! Masyado na kaming luma upang magkamping, kunin ang aming cooler)
  • Ang transportable cooler ay ipinagpalit para sa isang iskuter ng labaha. (Naghihintay ako upang mapupuksa ang scooter na ito mula nang lumaki ang mga apo)
  • Ang razor scooter ay ipinagpalit para sa isang kayak. (Gustung-gusto ng anak ang iskuter ng labaha at kailangan naming maglaan ng puwang sa garahe para sa kanyang bagong kotse)
  • Konklusyon: Paperclip -> Kayak

Ang bawat karera, bawat club at bawat samahan ay mayroong ilang uri ng hagdan. Ito ay isang hierarchy, path o system na dapat mong gawin sa itaas. Ngunit kailangan mo ba talaga? Bihira naming tumigil at mag-isip tungkol sa kung paano namin maaaring laktawan ang mga hagdan sa aming hagdan. Ano ba, minsan nakakalimutan natin na nasa hagdan pa tayo. Wala na! Nais kong magkaroon ka ng isang smartcut para sa hindi bababa sa isang basura:

Anong hagdan mo? Tukuyin ang hindi bababa sa 5 mga hakbang sa harap mo:

Halimbawa, ang sa iyo ay maaaring 1. Manalo ng malaking bagong client 2. Kumuha ng pagtaas 3. Kumuha ng sertipikasyon sa pamamahala ng proyekto 4. Kumuha ng pamagat ng manager 5. Kumuha ng pagtaas.

Ngayon gusto kong mag-isip ka ng mga paraan na maaari kang mag-smartcut. Ang mga ito ay hindi halata. Karaniwan, ang mga smartcuts para sa hagdan ay nahuhulog sa mga kategoryang ito:



  • Pag-aaral ng isang bagong kasanayan
  • Nakikilala ang tamang pangkat ng mga tao
  • Lumilipat ng mga kagawaran
  • Pagkuha ng sertipikasyon (sa halip na isang degree)
  • Pakikitungo sa iba't ibang uri ng proyekto
  • Pagkuha ng isang kahaliling ruta

Ano ang 3 mga paraan na maaari mong smartcut?

Halimbawa, ang sa iyo ay maaaring 1. Gawin ang pamamahala ng proyekto sa lupa na may bagong kliyente 2. Baguhin ang mga kagawaran para sa pamagat ng manager 3. Alamin ang programa.

Pag-aaral ng Kaso ng Mga Tao:

Sa palagay ko ay maaaring nasira ko ang hagdan sa aking paakyat. Nagpapatakbo ako ng isang psychology blog, ngunit wala akong degree na psychology. Nagsasaliksik ako, ngunit hindi ako nagtatrabaho sa isang unibersidad. Nagtuturo ako, ngunit hindi ako nagtatrabaho sa mga paaralan. Ngunit sa palagay ko ang 'Hack the Ladder' na nais kong masira para sa iyo ay ang tipikal na hagdan ng blog. Narito ang hagdan ng Paano Maging isang Matagumpay na Blogger na karaniwang napupunta:

  • Magkaroon ng ideya
  • Bumili ng domain
  • Simulan ang pagsulat ng mga artikulo
  • Humihiling sa mga tao na basahin
  • Magdagdag ng mga larawan
  • Humihiling sa mga tao na basahin
  • Kumuha sa social media
  • Humihiling sa mga tao na basahin
  • Sumulat ng maraming mga artikulo
  • Magsimula ng isang newsletter
  • Humihiling sa mga tao na basahin
  • Subukang simulan ang kita sa mga ad
  • Humihiling sa mga tao na basahin
  • Subukang simulan ang kita ng mga ebook
  • Humihiling sa mga tao na basahin
  • Subukang simulang kumita ng kita sa pagkonsulta
  • Humihiling sa mga tao na basahin
  • Subukang simulang kumita ng kita sa mga kaakibat na dolyar
  • Napagtanto na hindi ka pa rin nakakakuha ng pera
  • Napagtanto na walang sapat na mga tao ang nagbabasa
  • Maging malungkot

Matagal ako sa hagdan na ito. Mayroon akong ilang mga blog bago ang Science of People at lahat sila ay eksaktong eksaktong magkatulad na landas. Palagi akong napunta sa malungkot at walang maraming kita. Sa wakas, sa Science of People nagpasya akong i-hack ang hagdan. Una, napagtanto kong ang pagsusumamo sa mga tao na basahin ay hindi gumana. Napagtanto ko rin na maliban kung mayroon kang libu-libong mga tagasunod (noong panahong wala ako) pagkatapos ay hindi gagana ang social media. Kaya't tumigil ako sa paglalagay ng enerhiya doon. Napagtanto ko na ang pinakamahusay na paraan upang ma-hack ang aking blog sa katanyagan ay ang manghiram ng katanyagan ng ibang tao. Kaya sa halip na magmakaawa sa aking mga kaibigan at pamilya na basahin sa social media, nagsimula akong makipag-ugnay sa mga tukoy na psychologist, may-akda, ekonomista sa pag-uugali at manunulat na alam kong na-geek sa agham ng mga tao. Naisip ko na mas mabuti sa paraan na magkaroon ng isang kapwa geek na nagbabasa ng aking artikulo kaysa sa isang daang semi-interesadong tao. Ang aking hagdan ay ganito ang hitsura:

  • May ideya na isalin ang mga tao sa agham sa mga tip sa totoong buhay
  • Bumili ng domain ScienceofPeople.com
  • Sumulat ng isang artikulo
  • I-email ang mga may-akda ng bawat pag-aaral na binanggit sa artikulo
  • Mag-email sa isang psychologist na nagsusulat tungkol sa paksang ito
  • I-email ang isang kolumnista na nagsulat tungkol sa paksa sa nakaraan
  • Mag-post sa Quora sa mga taong interesado sa paksang ito
  • Magkomento sa mga artikulong nauugnay sa paksang ito
  • Sumulat ng isang artikulo
  • I-email ang mga may-akda ng bawat pag-aaral na binanggit sa artikulo
  • Mag-email sa isang psychologist na nagsusulat tungkol sa paksang ito
  • I-email ang isang kolumnista na nagsulat tungkol sa paksa sa nakaraan
  • Mag-post sa Quora sa mga taong interesado sa paksang ito
  • Magkomento sa mga artikulong nauugnay sa paksang ito
  • Ulitin

Artikulo sa pamamagitan ng artikulo, ang mga napaka-target na tao ay naging magkaibigan. Paminsan-minsan din silang nag-post sa kanilang mga madla at kaibigan. Pinadalhan nila ako ng cool na bagong pagsasaliksik. Natagpuan ko ang aking mga tao. Mukhang mabagal, ngunit ang prosesong ito ay mas mabilis kaysa sa normal na hagdan. Kaya muli, ano ang hagdan mo? Paano mo ito ma-hack? Paano mo ito masisira?

# 2: Pagsasanay kasama ang Mga Masters

Gumagana ba ang mentorship? Nagtalo si Snow na ang mentorship ay hindi isang malinaw na kuwento. Ipinapahiwatig ng data na ang mga nagsanay sa mga matagumpay na tao na ‘nandoon’ ay may posibilidad na makamit ang tagumpay nang mas mabilis ... maliban sa may isang maliit na kulubot. Hindi masyadong totoo iyan, sabi ni Snow. Ang mentorship lamang ay hindi susi sa tagumpay, o ito ay isang mabisang smartcut. Ang susi sa mabisang mentorship ay hindi kung ano ang aasahan mo. Ito ay:

Kakayahang mangyari

Karamihan sa mga tao ay nag-iisip ng mga mentor na nagdudulot ng halaga sa pamamagitan ng kanilang mga koneksyon at contact. Habang totoo ito, hindi ito ang buong kuwento. Ibinabahagi ng mga tamang tagapagturo kung ano ang naging mali, hindi lamang kung ano ang tama. Kailangan mong maghanap para sa mga mentor na handang ibahagi ang kanilang mga kahinaan, kanilang mga pagkabigo at hayaan kang sumisid sa kanila kung bakit nangyari ito. Maraming, maraming kaibig-ibig na mga tao ang nag-email sa akin na tinatanong kung magtuturo ako sa kanila. Alam ko na ang matagumpay na mentorship ay ang kumpletong tiwala at pagiging bukas, kaya ang nag-iisang mentor ko ay ang aking mga trainer sa Science of People. Bakit? Mayroon kaming regular na mga oras ng opisina kung saan maaari kong makausap ang mga ito nang may kumpletong katapatan (at pagiging kompidensiyal) tungkol sa kapwa ko mga pagkabigo at aking mga tagumpay upang sila ay matuto mula sa pareho. Kung ikaw ay isang tagapagturo o nais ng isang tagapayo siguraduhin na humihingi ka para sa masama kasama ang mabuti. Tandaan, hindi tayo maaaring magkaroon ng ilaw nang walang madilim.

Pag-aaral ng Kaso ng Mga Tao:

Naalala mo noong sinabi ko sa iyo ang tungkol sa paglabag sa hagdan? Ang pagbabago na iyon ay hindi nangyari nang hindi sinasadya. Mga 3 taon hanggang sa tradisyonal na hagdan sa pag-blog, umupo ako kasama ang isang kilalang blogger para sa kape. Nagmakaawa ako, nakiusap at ipinagpalit ang aking kaliwang siko upang makuha ang pagpupulong na ito, at halos binubula ko ang bibig upang salubungin siya. Mayroon akong makinis na listahan ng 10 mga katanungan (11 kung pinapayagan ang oras) at hindi makapaghintay para sa kanya na i-unlock ang lahat ng mga susi sa tagumpay. Mga 10 minuto na siya ay napasinghap siya at sinabi ang isang bagay na tumba sa akin sa aking core. Alam mo, magiging tapat ako sa iyo. Hindi ako kumikita mula sa aking blog. Hindi ako makapaniwala. Mayroon siyang daan-daang libong mga tagasunod at na-quote sa lahat ng dako sa Internet. Nagpatuloy siya: Ang trapiko ay hindi pantay na kita. UGH! Mayroong mahiwagang palagay na kung mayroon kang maraming trapiko at maraming mga tagasunod ay kumikita ka kahit papaano. Ipinagpatuloy niya na ipaliwanag na hindi lahat ng trapiko ay nilikha pantay at, higit sa lahat, ang trapiko sa blog ay hindi isang plano sa negosyo. Ganap na binago nito ang mga layunin ng aking online na negosyo. Ang kanyang katapatan ay nagligtas sa akin ng mga taong utang.

# 3: Mabilis na Feedback

Kapag sa palagay mo ay mayroon kang susunod na pinakadakilang ideya sa mundo, nais mong gawin itong perpekto. Ito ay isang ugali nating lahat. Mayroon kaming imbensyon, ngunit hindi namin nais na sabihin sa sinuman hanggang sa magkaroon kami ng isang perpektong gumaganang prototype. Nagsusulat kami ng isang libro at hindi nais ang sinuman na makakita ng isang solong salita hanggang sa mai-edit ito sa loob ng isang pulgada ng buhay nito. Ito ang pinakamabagal at pinakamahal na paraan upang mabigo . Sinabi kong pinakamabagal, sapagkat tatagal ka ng maraming buwan ng pagsasaliksik at pag-unlad upang malaman na walang nais na bumili ng iyong produkto. Sinabi kong mahal dahil kukuha ng 5 mga prototype, 6 na draft at $ 10,000 bago mo mapagtanto na hindi ito magbebenta.

Ang pinakamahusay na konsepto para sa mabilis na puna, na ginagamit namin sa Science of People ay isang konseptong tinatawag na Minimum Viable Product na ipinamalas ng sobrang may-akda at tagapagsalita. Si Eric Ries sa kanyang librong The Lean Startup.

Pinakamababang Produkto na Mabuhay (MVP): Isang bersyon ng iyong produkto o serbisyo na nagbibigay-daan sa iyo upang mangolekta ng maximum na dami ng pag-aaral tungkol sa mga customer na may pinakamaliit na halaga ng pagsisikap.

Nais mo ang matamis na lugar ng pagsubok:

Minimum na Produkto na Kakayanin

Kaysa sa paggastos ng buwan sa pagbuo, pagperpekto at pagsasaliksik, sa halip ay maglunsad ng maliit at madalas na ilunsad. Ang susi dito ay upang masusing subaybayan ang tagumpay o ang data sa bawat mini-launch. Ano ang sinasabi ng mga customer? Ilan ang nakukuha mong click? Mas madali ba o mahirap makakuha ng mga testimonial? Nais mong magkaroon ng maraming mga paglulunsad at pag-aayos hangga't maaari mong makuha. Ganito:



minimum na mabubuhay na produkto

Pag-eehersisyo: Kung kailangan mong gawin ang pinaka-pangunahing bersyon ng iyong produkto o serbisyo ano ito?



Biro ni Eric Ries na kung hindi ka napahiya sa iyong unang paglunsad pagkatapos ay naghintay ka ng matagal na mailabas ito.

Pag-aaral ng Kaso ng Mga Tao:

Nakipag-usap ako sa halos bawat mapagkukunan ng pagbuo ng kita roon – mga libro, webinar, pagsasalita, coaching, kurso, ebook, pagkonsulta, sponsorship, advertising, deal ng tagapagsalita, pakikitungo sa droga, pagbabalat ng saging, pagdila ng popsicle ... nakuha mo ang ideya. (Hindi talaga ang huling 3). Anyways, natutunan ko na minsan gumana ang mga bagay at kung minsan ay hindi. Gamit ang modelo ng Lean Startup mas mabilis akong nagsimula sa pagsubok ng mga ideya. Isang ganap na nagbago ng aking negosyo:

Mga kurso sa online.

Kapag ang mga kurso sa online ay nagsisimula pa lamang makakuha ng momentum noong 2012, iginiit ng aking asawa na subukan kong gawing online kurikulum ang isa sa aking live na seminar. Mayroon akong dalawang pagpipilian:

  • Pagpipilian # 1: Kumuha ng isang studio, videographer at editor. Sumulat ng mga script ng teleprompter sa koordinasyon na may mga slide at mag-book ng 3-day film shoot.
  • Pagpipilian # 2: I-film ito sa aking iPhone sa aking kusina gamit ang mga ilaw sa aking apartment.

Bilang isang alagad ng prinsipyo ng MVP, nagpasya akong gawing simple ito. Sumama ako sa Opsyon # 2. Ang aking unang kurso ay magaspang - ang nilalaman ay mahusay, ngunit ang tao ang ilaw ay kakila-kilabot at nagsasalita ako sa isang $ 30 mikropono mula sa Amazon. Sinulat ko ito, kinunan ito at inilunsad sa loob ng halos 3 linggo (batay sa mga taong nagsasalita nang live, ngunit nakuha mo pa rin ang ideya). Inaasahan kong magbenta ng 30 kurso. Nagpasya ako kung makakabenta ako ng 100 susubukan kong sumama sa Opsyon # 1 para sa susunod na kurso. Pagkalipas ng 42,000 mga mag-aaral, mayroon kaming isang buong studio na nakapaloob sa aming bahay.

  • Narito ang mahalagang bahagi: Kung napunta ako sa Opsyon # 1, napalampas ako. Ako ang pinakaunang kurso sa body language sa Udemy kaya't may kanto ako sa palengke. Nalaman ko rin ang Isang tonelada mula sa MVP at kinukunan ang isang kurso na pamatay sa sandaling nagpasya kaming sumama sa Opsyon # 1.

Bottom Line: Kumita kami ng mas maraming pera, nagkaroon ng mas mabilis na paglaki at gumawa ng mas mahusay na mga kurso dahil nagsimula kami sa isang MVP.

# 4: Mga Platform

Ginagamit mo ba ang prinsipyo ng leverage sa iyong buhay? Kumuha ka ba ng mga mayroon nang mga tool, teknolohiya o pamamaraan at pinapakinabangan ang mga ito upang gumana para sa iyo? Ang prinsipyo ng mga platform ay natutunan kung paano HINDI magtayo ng mga bagay mula sa simula. Binubuo nito ang iyong mundo sa tuktok ng kung ano ang gumagana. Ang konseptong ito ay medyo luma na. Ito ay buod nang mabuti sa cliche:

Huwag muling likhain ang gulong.

Ngunit alam mo, maraming mga tao ang muling lumikha ng malungkot, walang simetriko, pangit na gulong. Kapag tinanong sila, Bakit hindi ka gumamit ng normal na gulong? Sinabi nila, Oh, ngunit nais kong gawin ito sa aking sarili. Nais kong itayo ito mula sa simula. Iyon ang tunay na negosyante. Hindi, hindi iyon isang tunay na negosyante. Iyon ay isang hangal na negosyante. Hayaan akong bigyan ka ng isang halimbawang naririnig ko bawat solong linggo sa aking mga lupon sa negosyo:

Silly Negosyante: Ugh, nagkakaroon ako ng napakaraming mga problema sa website!

Ako: Oh hindi! Iyon ay kakila-kilabot!

Silly Negosyante: Alam ko, patuloy itong nag-crash at nawawalan ako ng napakaraming mga benta.

Ako: Anong nangyayari? Akala ko gumamit ka ng WordPress.

Silly Negosyante: Oh gumagamit ako ng WordPress, ngunit bumuo kami ng isang pasadyang tema.

Ako : Bakit?

Silly Negosyante: Gusto ko ng isang talagang espesyal na website. $ 10,000 lamang ito upang maitayo ito, ngunit kailangan kong magbayad ng isang retainer ng $ 500 sa isang buwan kung nais kong patuloy silang magtrabaho dito.

Ako: Hayaan mong hulaan ko, nasisira ito sa tuwing may pag-update ang WordPress.

Silly Negosyante: Sakto naman! Ugh kaya nakakainis. Nagsisimula na ako sa aking negosyo at ito ang huling bagay na kailangan ko!

Nag-aalok ang WordPress ng libre o sa ilalim ng $ 100 na mga tema sa platform nito. Magaling silang magtrabaho. Tumitingin ka sa ngayon. Bakit oh bakit oh bakit sa simula ng iyong negosyo gagastos ka ng pera upang makabuo ng isang pasadyang tema? Oo naman, kung lumiligid ka sa kuwarta at nais ng isang full time na taong tech sa mga tauhan– buuin ang lahat ng mga pasadyang tema na gusto mo. Ngunit bakit gugugol ng oras, lakas at pera dito kung hindi mo kailangan. Ang WordPress ay may isang platform na kasindak-sindak. Gamitin ito at itayo sa tuktok nito.

Ang mga platform ay hindi lamang nagmumula sa hugis ng teknolohiya, minsan nagmumula sila sa kaalaman mula sa isang nakaraang karera, isang network, mga relasyon o isang kasanayan na mayroon ka. Ang aking mga katanungan para sa iyo ay:

  • Anong platform ang maaari mong magamit?
  • Mayroon bang mga tool na mayroon nang maaari mong buuin?
  • Paano mo mapipigilan ang muling pag-likha ng gulong?

Pag-aaral ng Kaso ng Mga Tao:

Hindi ako tech na tao. Hindi ko alam kung paano mag-program. Kapag sinabi mong Ruby, sa tingin ko esmeralda. Kapag sinabi mong Reddit, sasabihin ko Ang ibig mo bang sabihin ay kuneho? Gayunpaman, kinakailangan ng aking negosyo na magkaroon ako ng pangunahing kaalaman sa teknolohiya. Gamit ang mga platform, nagawa kong bumuo ng aking negosyo nang mas mabilis. Ito ang mahirap na bahagi: Patuloy na tinutukso ka ng mga tao na subukang buuin ang iyong sariling system sa halip na gumamit ng mga mayroon nang mga platform. Ang lahat ng ito ay mga laban na ipinaglaban ko sa aking negosyo:

  • Vanessa, dapat kang bumuo ng isang pasadyang website = Gumagamit kami ng isang template ng WordPress
  • Vanessa, dapat kang bumuo ng isang site ng pagiging kasapi = Gumagamit kami ng isang WordPress plugin na tinawag Diskurso .
  • Vanessa, dapat kang bumuo ng iyong sariling app = Mayroon lamang kaming RSS feed
  • Vanessa, dapat kang bumuo ng iyong sariling pag-follow up sa email = Gumagamit kami ng InfusionSoft

Ang malaki ay isang bagay na tinawag na aming Learning Management System (LMS). Napakaraming mga nagtuturo sa online ang sumusubok na bumuo ng kanilang sariling system para sa pagho-host ng mga kurso o gumagamit sila ng isang masigla na multi-leveled na system kasama ang WooCommerce at Paypal. Bakit? Ang pagbuo ng iyong sariling tumatagal magpakailanman at maraming pera at ang paggamit ng isang murang sistema ay magmumukhang mura (maliban kung nasa mode ka ng MVP). Gustung-gusto ko ang paghahanap ng mga platform at pagbuo sa mga ito, inaasahan ko na ikaw din.

# 5: Mga alon

Ano ang gumagawa ng isang mahusay na surfer? Ang kanyang kakayahang sumakay sa alon? Ang galing niya sa atletiko? Hindi. Ang pinakamahusay na mga surfers ay alam kung paano basahin ang karagatan. Sa halip na sumakay ng maliliit, hindi nakakaakit na mga alon at nag-aaksaya ng enerhiya, naghihintay sila para sa perpektong isa. Ang magpapasabog sa lahat ng tubig. Ang konseptong ito ay tungkol sa dalawang bagay:

  1. Ang pagbabasa ng mundo sa paligid mo at paggamit ng perpektong sandali
  2. Sine-save ang iyong lakas para sa perpektong sandali

Ang pagtapon ng spaghetti sa pader ay hindi gumagana sa negosyo. Ang mga maliliit na kumpanya ay walang oras o lakas upang pakuluan ang sapat na pasta, pabayaan malinis ang gulo. Kaya, kailangan mong hanapin hindi lamang ang tamang noodle, ngunit itapon din ito sa tamang dingding upang malaman na mananatili ito. Ito ang mahirap na bahagi. Ang aming pagkahilig ay upang malalim na sumisid sa lahat ng mga trabaho na kailangang gawin para sa aming negosyo. Ngunit madalas, nakakalimutan nating umupo, tumingin sa paligid at mapansin ang ating mapagkumpitensyang kapaligiran. Narito kung paano ka makakakuha ng mahusay sa pagbabasa ng mga alon sa iyong negosyo at ipaliwanag ko ang bawat isa sa kanila gamit ang Science of People Case Study.

  • Panatilihin ang pulso sa mga uso sa mundo.
  • Basahin ang iyong industriya tulad ng karagatan.
  • Dahil maaari mo, hindi nangangahulugang dapat mo.

Pag-aaral ng Kaso ng Mga Tao:

  • Panatilihin ang pulso sa mga uso sa mundo. Nabasa ko ang isang bilang ng mga piling newsletter at bulletin upang subaybayan ang mga trend. Alam ko na ang pagiging isang maagang gumagalaw sa isang kalakaran ay makakakuha sa iyo ng isang toneladang momentum (tingnan ang Hakbang # 7). Halimbawa, ang Twitter ay inilunsad noong 2006. Sumali ako noong Oktubre 2007. Walang sinuman ang nasa Twitter sa oras maliban sa mga maagang nag-aampon. Ngunit dahil maaga akong gumawa ng isang profile, madali kong nalakip ang mga tagasunod mula sa mga bagong dating sa susunod na 8 taon. Parehas sa Periskop . Sumali ako ilang buwan na ang nakakaraan at hindi gumagawa ng maraming mga video, ngunit nakakakuha ako ng mga tagasunod sa lahat ng oras. Bakit? Tulad ng natuklasan ito ng aking mga kaibigan sa Facebook, awtomatiko akong iminungkahi sa kanila. Wala akong ideya kung mabubuhay ang Periscope, ngunit kung magkakaroon ito, balak kong sumakay sa alon at gagawa ng mas maraming mga video.
  • Basahin ang iyong industriya tulad ng karagatan. Ang negosyo ko ay self-help. Pinasimple iyon, ngunit ito ang pinakamahusay na magkasya sa kategorya. Nagsusulat ako ng mga libro, nagsusulat ako ng mga blog, nagbibigay ako ng payo, nagtuturo, nag-coach, kumukunsulta. Noong 2005, dumating ang YouTube sa eksena. Sa loob ng isang taon, mabilis itong naging isa sa pinakamabilis na lumalagong mga website. Sumali ako noong 2007. Alam kong ang tulong sa sarili ay lilipat sa direksyon ng video, hindi ko lang sigurado kung paano. Ngunit muli, sa mga unang araw kung naglalagay ka ng isang video, mas malamang na mapanood ito dahil mas mababa ang kumpetisyon. Nagawa kong mag-ranggo ng mataas para sa talagang, talagang mga hangal na video na ginawa ko nang simple sapagkat sila lamang ang nasa kategoryang iyon sa mga term ng paghahanap na iyon.
  • Dahil maaari mo, hindi nangangahulugang dapat mo. Ang unang dalawang bala ay tungkol sa pagsakay sa mga uso, ang huling ito ay tungkol sa pagpili ng tama sa una. Simula noong 2000, ang salitang podcasting ay patuloy na itinapon. Ang mga tao ay nagsisimulang makinig sa mga podcast bilang isang uri ng impormasyon, at nakikita ko na ito ay lulubugin ang aking industriya ng tulong sa sarili. Kung mayroon akong isang unicorn para sa bawat oras na may magsabi sa akin, dapat kang magsimula ng isang podcast na magkakaroon ako ng isang trak ng mga unicorn! At maniwala ka sa akin, naisip ko ito. Sa huli, nagpasya akong sumakay sa podcasting alon. Ngunit hindi sa paraang iniisip mo. Sa halip na magsimula ng isang podcast, nagpasya akong subukang tulungan ang mga podcast. Napagtanto ko na ang bawat podcast ay mangangailangan ng mga panauhin at magiging mas mabuti para sa akin na maging madaling magamit at magkaroon ng kasiya-siyang mga paksa para sa mga podcast kaysa sa pagsubok na simulan ang isa sa aking sarili. At iyon ang ginawa ko – at gawin. Gumagawa ako ng halos 1 podcast sa isang linggo at patuloy na nagse-save ng mga nakakatawang tidbits at kwento para sa kanila. Maaaring nagsimula ako ng isang podcast, ngunit natutuwa ako na hindi ko ito nagawa. Hindi ito ang tamang noodle o tamang pader para sa akin.

# 6: Mga Superconnector

Narinig namin ang tungkol sa mga superconnector mula sa kamangha-manghang Seth Godin sa Linchpin . Nalaman namin ang tungkol sa mga influencer sa Ang Tipping Point ng hindi kapani-paniwala na Malcolm Gladwell . Nagdadala ang Snow ng ibang pag-take sa mga superconnector. Pinatunayan niya na maaari silang maging napakadikit na magkakaugnay na mga indibidwal, ngunit maaari din silang maging mga tool o aparato. Ginagamit niya ang kamangha-manghang halimbawa ng radyo bilang isang superconnector nang ipalabas nito ang mga rebolusyonaryong mensahe ni Che Guevara sa Cuba. Ang isang superconnector ay isang bagay o isang tao na maaaring palakasin at palawakin ang iyong mensahe. Nais kong maglaan ka ng ilang sandali at isipin ang mga superconnector sa iyong buhay:

  • Sino ang kilala mo na tila alam ang lahat ng mga tamang tao?
  • Anong tool ang maaaring mapagbuti nang radikal sa iyong negosyo?
  • Paano mo mapalalaki ang iyong mensahe?

Pag-aaral ng Kaso ng Mga Tao:

Ang pagiging isang superconnector ay tulad ng pagkakaroon ng sobrang lakas. Ang mga superconnector ay may mga matatag na network, malakas na reputasyon at nakakonekta sa sinuman. Sa kabutihang palad ang kasanayang ito ay maaaring natutunan. Sa kasamaang palad karamihan sa atin ay hindi kailanman natutunan ito! Sa aming lab pinag-aaralan ko ang mga superconnector upang malaman kung paano gumagana ang mga ito at kung paano kami maaaring matuto mula sa kanila. Ito ang libro ko Mapang-akit ay tungkol sa at ang balangkas na itinuturo ko sa aming bagong kurso sa punong barko People School !

# 7: Sandali

Nakita mo ba ang video na ito ng Bear Vasquez na sumisigaw tungkol sa isang dobleng bahaghari? Mayroon itong 42 milyong pagtingin sa pagsulat nito kaya't mayroon ka. Sa kabila ng pagiging viral ng video na ito, inilabas ito ni Snow bilang isang halimbawa ng HINDI dapat gawin. Bakit? Karaniwang dumarating ang tagumpay sa pagsabog. Kung kailangan mong i-tsart ang tagumpay ng karamihan sa mga negosyo, hindi ito magiging isang tuwid na curve na paitaas. Malamang na magmukhang ganito:

pabagu-bago ang paglago ng negosyo

Inaasahan kong tataas, ngunit marahil ito ay may toneladang maliliit na taluktok at lambak. Ang pinakamahusay na mga negosyo tumagal ng maliit na tagumpay at ilunsad ang mga ito sa malaki. Sa madaling salita, napakinabangan nila ng momentum. Si Bear Vasquez ay mayroong isang viral video –isa lang. Sinubukan niyang mag-post ng iba, ngunit wala sa parehong mahika.



Ang mga nagwagi ay hindi lamang ipinagdiriwang ang tagumpay, pinapabilis nila ito.

Gaano katindi ang pagtingin mo sa iyong analytics? Gaano kadalas mo mai-download ang iyong data sa Twitter? Kung nagsisimula ka lang, sana ang sagot ay pang-araw-araw o hindi bababa sa lingguhan. Bakit? Kailangan mong malaman kung ano ang gumagana at mapakinabangan ito. Buwan-buwan, ang aking koponan at ako ay umupo at magsuklay sa data ng Twitter. Aling mga tweet ang gumana? Alin sa mga bumagsak? Alin ang nakakuha ng pinakamataas na rate ng pag-click laban sa ang pinakamataas na rate ng pag-click sa profile. Tapos sabunutan namin. Ina-optimize namin. Bumubuo kami ng momentum sa paggalaw na naroon na. Narito kung ano ang hinihimok ko sa iyo na gawin:

  • Magkaroon ng momentum tracker sa lugar. Kailangan mong mag-iskedyul ng oras at puwang upang subaybayan ang iyong momentum. Kung lingguhang pag-check sa analytics iyon o pang-araw-araw na pag-check sa blog, nais mong gamitin ang malaking halaga sa mga bagay na gumagana. Kung nakikipagtulungan ka sa mga kliyente, mayroon bang mga pamamaraan o aktibidad na gusto nila? Gumawa ng higit pa at pagkatapos ay humingi ng isang testimonial pagkatapos ng sesyon na iyon. Kung nagtatrabaho ka sa isang opisina, kailan ka magagandang araw? Gumawa ng malalaking pagsulat o pagrepaso pagkatapos. Ayokong mapansin mo lang ang mga tagumpay, nais kong ugali mong palakasin ang mga ito.

Pag-aaral ng Kaso ng Mga Tao:

Noong nakaraang taon, gumawa kami ng isang malaking eksperimento sa mga pag-uusap sa TED - sinuri namin ang mga pattern ng wika ng katawan ng mga pinaka-viral at hindi gaanong viral na mga video sa TED. Pangkalahatang ideya ng mga nakakatuwang resulta dito:

Noong una kong sinimulang pag-usapan ang tungkol sa eksperimento, talagang nasasabik ang mga tao. Tulad ng, talagang nasasabik. Nais nilang malaman kung kailan lalabas ang mga resulta. Ang mga tao ay nag-email sa akin upang subaybayan ang pagtatanong kung nai-publish na ba namin ang mga sagot. Natuwa ako, at mas mabilis kaming nagtrabaho. Ngunit napagtanto ko na mayroong ilang organikong momentum na nagtatayo na. Marahil maaari nating ibigay ang pag-aaral na ito ng higit pang mga binti kung bibigyan natin ito ng higit pang mga pagtulak. Kaya bago ilunsad, nagpasya kaming kumuha ng isang PR firm. Sa halip na maglagay lamang ng isang blog, kinukunan namin ng isang snazzy na video (sa itaas). Sa halip na magpadala lamang ng isang puting papel, gumawa kami ng magandang ulat. At pagkatapos ay inilunsad namin ito sa halip na ilabas ito. Ang resulta? Dinampot ito at itinampok sa buong lugar! Ang May kwento si Chicago Tribune , ganun din INC at naitampok din ito sa aktwal TED blog ! Panoorin ang momentum ng organikong kaya mo itong maitayo.

# 8: pagiging simple

Panatilihin kong simple ang isang ito. Panatilihing simple. Huwag magbigay ng napakaraming pagpipilian. Huwag mag-alok ng mga nakatutuwang plano. Huwag gumawa ng isang multi-leveled na plano sa negosyo. Kung hindi mo maipaliwanag ito sa isang 5 taong gulang kung gayon ito ay masyadong kumplikado.

Pag-aaral ng Kaso ng Mga Tao:

Masama talaga ako sa isang ito. Gusto kong magkaroon ng maraming mga pagpipilian at madiskarteng mga plano at mga multi-part na kurso. Ngunit hindi ito gagana. Ang pinakasimpleng halimbawa na maibibigay ko ng pagiging simple ay kapag dinididididiplina namin ang aming website. Dati mayroon akong 10 tab, 4 na landing page, eon at eon ng mga bagay sa sidebar (mayroon talaga akong 2 sidebars). Ito ay clunky, kalat at walang nakakaalam kung ano ang gagawin kapag nakarating sila sa aming website. Alam ko ito dahil ang aming bounce rate ay sa pamamagitan ng bubong at ang aming oras sa site ay mababa. Natabunan ang mga tao kaya umalis na sila. Isang tagapagturo sa wakas ay nagbalita ng balita:

Masyadong kumplikado ang iyong website.

Nakipagtalo ako sa kanya– ngunit marami akong handog! Napakaraming bagay na sasabihin! Kailangang makita ng mga tao ito at ito at ito. Pagkatapos ng ilang minuto ng pabalik-balik, tinanong niya ako ng parehong tanong na gusto kong itanong sa iyo:

Ano ang isang bagay na nais mong gawin ng mga tao?

Ang sagot ay (at) mag-sign up sa aming newsletter. Iyon lang, kaya itinayo namin ang site sa paligid nito. Mapapansin mong itinuturo namin ang aming newsletter saanman dahil sinusubukan naming gawin itong simple. Kaya isipin ang tungkol sa mga ito:

  • Ang iyong Website: Ano ang isang bagay na nais mong gawin ng mga tao?
  • Ang iyong Elevator Pitch: Ano ang isang bagay na nais mong malaman ng mga tao?
  • Ang iyong Unang Impresyon: Ano ang isang bagay na nais mong madama ng mga tao?

# 9: 10x Pag-iisip

Maliit na tao ang nag-iisip ng maliit. Hindi ka maliit na tao. Mayroon kang malaking pangarap, malaking ideya at malaking potensyal. Ang 10x na pag-iisip ay tungkol sa iyong pag-iisip. Hanggang saan sa palagay mo makakapunta ka? Gaano kalaki ang maaari mong kunin ang iyong mga ideya? Gumagamit si Snow ng isang pagkakatulad sa baseball. Huwag hangarin na makarating sa unang base, hangarin na maabot ang isang home run. Huwag kang magkamali, ang malaking pag-iisip ay nakakatakot. Ang malaking pag-iisip ay nangangailangan ng lakas ng loob. Ngunit, hinahayaan na maging totoo:

Maging ballsy, mas masaya ito.

Mayroon tayong mahalagang oras sa mundong ito. Bakit nasasayang ang paggawa nito ng maliliit na bagay, hindi pinipilit ang aming mga limitasyon, dumikit sa loob ng aming zone? Pinapaisip ko ito tungkol sa sikolohiya ng Paano Maging Mahusay. Nasa libro Mga Piling Kaisipan , Sinabi ni Stan Beecham kung ang iyong layunin ay hindi ka kinikilabutan nang kaunti, hindi ito sapat na malaki. Maglagay ng ibang paraan, gawin ang iyong mga layunin upang makatiyak ka lamang na 40% na makakamit mo ang mga ito.

Subukan ang mga ito:

  • Mag-isip tungkol sa isa sa iyong mga layunin, ngayon 10x ito.
  • Mag-isip tungkol sa isa sa iyong mga layunin at baguhin ito upang matiyak mo lamang na 40% na makakamit mo ito.
  • Gumawa ng isang bagay sa iyong listahan ng timba na nakakatakot sa iyo nang kaunti.

Pag-aaral ng Kaso ng Mga Tao:

Nakaupo ako kasama ang isa sa aking Mga Kahanga-hangang Clubnoong nakaraang linggo at pinag-uusapan namin ang tungkol sa aming 5 taong plano. Sa aking pagliko, sinabi ko na ang aking layunin ay magkaroon ng mga tagapagsanay ng Science of People sa buong mundo. Ang isa sa aking mga kasosyo ay nais na makakuha ako ng masusukat (isa sa mga haligi ng aming mga layunin) at nagtanong, Kaya't gaano karaming mga lungsod? At sinabi ko, Lahat sila. Ngayon, kinikilala ko na ito ay marami at napaka, napaka ambisyoso ngunit kumukuha ako ng tala mula kay Shane Snow. 10x iniisip.

# 10: Transparency

Si Snow ay mayroon lamang 9 na kabanata sa kanyang libro. Kaya't ang huling ito ay mula sa akin sa iyo. Aninaw. Sa post na ito, inilatag ko ang lahat para sa iyo – mga numero, pagkabigo, damdamin, sa likod ng mga bagay-bagay sa eksena. Naniniwala ako na ang katapatan at transparency ay nagpapabilis sa komunikasyon at mga ugnayan. Ang katotohanan ay ang pinakamahusay na smartcut.