Ang Nakakagulat na Lakas ng Touch at Physical contact

Gaano karaming pera ang gugugol mo sa isang pares ng earbuds? $ 25.00? $ 100.00?

Paano ang tungkol sa isang pares na nagpapatakbo ng $ 14,995 ?!

Mayroong magandang balita kung mayroon kang ganyang klaseng pera na nakalaan. Ang Beverly Hills artist na si Hugh Power ang nagpapatakbo ng Bahay ng Ginto at tinaguriang totoong buhay na Midas. Maaari niyang gawing ginto ang anumang maaaring gusto mo ... ngunit sa halagang presyo.



Ano yan? Wala kang ganoong klaseng cash?

Ayos lang iyon. Kahit na wala kang sampu o daan-daang libong dolyar, maaari ka ring magkaroon ng Midas Touch. Okay, marahil hindi nito babaguhin ang mga bagay sa ginto, ngunit maaari nitong ibahin ang iyong lakas upang kumonekta at maimpluwensyahan. Sa isang bagong serye sa telebisyon na nag-premiere ng huling taglagas na pinamagatang, Paano 2 Nanalo , maaari mong malaman hindi lamang ang lakas ng pagpindot ngunit maraming iba pang mga kasanayan sa impluwensya. Ang isang bilang ng mga iginagalang na mananaliksik, kabilang ang psychologist ng UK na si Richard Wiseman ng Quirkology katanyagan, magbigay ng kontribusyon sa mga yugto, na nagbibigay ng pang-agham na saligan ng nilalaman.

Sa isang naturang yugto, ang lakas ng ugnayan at ang agham sa likod nito ay ginalugad. Nagpapatakbo ng isang eksperimento ang Science Journalist na si Jeff Wise kung saan ang isang lalaking nagngangalang Vincent ay ipinakilala sa mga random na tao sa parke. Kinamayan niya ang kamay nila, ngumiti at sinabing hi, nice to meet you! Pagkatapos ay tinanong ni Wise ang mga taong ito na tingnan si Vincent, ang paraan ng kanyang pananamit, ang kanyang pangkalahatang hitsura at pagkatapos ay tinanong si Vincent na umalis. Kapag wala sa paningin at pandinig, tinanong ni Wise ang mga hindi kilalang tao na i-rate si Vincent mula 1 hanggang 10 sa unang impression na ginawa niya sa kanila.

Ang resulta?

Karamihan sa mga tao ay nag-rate sa aming kaibigan na si Vincent sa isang 5 o 6.

Yikes! Kawawang si Vincent.

Ang isang 5 o 6 ay hindi malamang na mapunta sa trabaho si Vincent, lalo na't ang aming unang impression ay ang angkla na tumitimbang sa buong pakikipanayam.

Susunod, inulit ni Wise ang eksperimento. Pareho ang bihis ni Vincent, sinabi ang magkaparehong mga bagay, pareho ang kanyang ekspresyon sa mukha ... lahat ay pinananatiling pareho maliban sa isang bagay. Sa oras na ito, na-rate ng mga tao si Vincent ng 8 o 9! Ito ay isang kamangha-manghang pagkakaiba- halos doble ang kanyang paunang rating ng impression.

Ngunit ano ang nagbago?

Ang pagkakamayan.

Sa unang eksperimento, gumamit si Vincent ng karaniwang isang kamay na pagkakamay.

midas touch, paano 2 panalo

Sa pangalawa, ginamit niya ang kanyang kabilang kamay upang bahagyang hawakan ang bisig ng ibang tao.



midas touch, paano 2 panalo

Ito ay katulad ng pananaliksik na ipinapakita na ang mga waitresses ay tumatanggap ng mas mataas na mga tip kapag gaanong hinawakan nila ang mga customer nang ilang sandali (Van Barren et al., 2003). Ito ay dahil sa Oxytocin, ang emosyonal na bonding hormone. Ang contact ng tao ay naglalabas ng hormon na ito at hindi sinasadya, nararamdaman namin ang isang mas malakas na koneksyon bilang isang resulta.



Ang mga hindi kilalang tao sa parke na lumahok sa eksperimento ni Wise kay Vincent ay hindi man lang namalayan na nangyari ito. Ito ay walang malay. Itinaas nito ang isang mahalagang punto na para sa ganitong uri ng contact upang gumana: dapat itong naaangkop sa konteksto, maikli at banayad.
Walang nagpapakita ng puntong ito nang higit pa kaysa sa kaibahan sa mga halimbawa sa pagitan ng dalawang magkakaibang pangulo. Ang kaliwang frame sa ibaba ay nagpapakita ng Pangulong Reagan. Ang kanyang istilo at diskarte ay naka-understate habang siya ay madaling hawakan Mikhail Gorbachev sa kanang bisig, katulad ng aming kaibigan na si Vincent. Gayunpaman, ang tamang frame ay ipinapakita ang Pangulong George W. Bush na nasa likuran ng Aleman Chancellor Angela Merkel sa isang G8 summit at hinawakan siya sa balikat.

midas touch, paano 2 panalo

Sinasabi sa larawan ang lahat.



Ang paghipo ni Bush ay hindi banayad, hindi maikli at tiyak na hindi ito naaangkop sa paraang iyon sa labas ng ligtas na sona. Ang pangkalahatang tuntunin ng hinlalaki ay mas malapit ka sa katawan ng tao sa iyong contact, hindi gaanong angkop ito.

Ang isa pang pangulo ay na-highlight sa maraming yugto ng How 2 Win ay ang pangulo na si Lyndon Johnson. Ang isang kadahilanan ng impluwensyang ginamit niya sa kanyang kalamangan ay ang kanyang pisikal na presensya. Sa 6'4, madalas na pinakinabangan ni Johnson ang kanyang tangkad upang kumuha ng utos at pisikal na mangibabaw sa isang puwang. Ang unang dalawang mga frame ay ipinapakita sa kanya ang nagtataob sa kanyang kasamahan habang hinihimok niya ang kanyang punto gamit ang kanyang galaw sa kamay. Ang huling ipinapakita sa kanya ay sumandal nang bahagya gamit ang kanyang kamay sa braso ng kanyang kalaban, bagaman sa palagay ko ay hindi malamang na mayroong maraming oxytocin na pinakawalan sa senaryong ito habang ang kanyang kasamahan ay nakasandal pa at higit pa sa mesa.

midas touch, paano 2 panalo

Naaalala ko ang isang halimbawa ng aking sariling ilang taon na ang nakakaraan kung saan ako naghahapunan kasama ang isang bilang ng mga manggagamot na lumahok sa isang klinikal na pagsubok na sinusuportahan ng aking kumpanya. Habang nagpapahinga upang maglunch, umupo ako sa tabi ng isang doktor mula sa China at habang nagpapakilala kami, hinawakan ko siya sa kanang braso. Agad niyang tiningnan ang kamay ko habang humihila siya ng konti. Hindi ang unang impression na nais kong gawin.



Dinadala nito ang aking isang pag-iingat sa seryeng How 2 Win. Habang ang ipinakita na impormasyon ay batay sa agham, natatakpan ito ng medyo mababaw na pag-iwan sa manonood ng impresyon na kung susundin lamang ang iba't ibang mga panuntunan sa agham, tulad ng eksperimento sa pagkakamay ng dalawang kamay, na ang resulta ay palaging tulad ng inilarawan. Hari ang konteksto!

Ang wika ng katawan at ang reaksyon dito ay nasa isang pabagu-bagong loop ng feedback at magagawang masuri ang sitwasyon habang sabay na pagiging tunay ang mga susi sa tagumpay.

Sa yugto ng The Secrets of Lying walang talakayan tungkol sa kahalagahan ng mga kumpol o signal, baselining, o na marami sa mga nagsisinungaling na lihim ay maaaring maging sanhi ng nerbiyos o anumang mga kadahilanan. Sa katunayan, ipinapakita ng pananaliksik na ang mga taong nagsisimulang maghanap nagsisinungaling na signal talagang lumala sa pagtuklas ng mga kasinungalingan kaysa sa baseline bago ang pagsasanay. Kaya kunin ang impormasyong nakikita mo sa Paano 2 Manalo bilang isang nakawiwiling panimulang punto para sa pag-aaral tungkol sa impluwensya ngunit panatilihin ito sa ganoong - isang panimulang punto. Upang talagang malaman ang mga kasanayang ito, kinakailangan ng higit na malalim na pagsasaliksik at karanasan upang magawa ang mga araling ito at mailagay sa praktikal na paggamit ayon sa konteksto. Iyon lamang ang tunay na paraan upang mina para sa ginto at makuha ang Midas Touch na iyon!


Ang post na ito ng panauhin ay ni Todd A. Fonseca, isang dalawampung taong executive ng aparato sa medikal, na-publish na may-akda, kolumnista, internasyonal na tagapagsalita at Science of People Certified Body Language Trainer na nagdadalubhasa sa pagbuo ng mga pinuno sa lahat ng antas. Maaari mong sundan siya sa Twitter at kasama ang hindi mabilang na iba, samantalahin ang libreng nilalaman na inaalok niya sa kanya website .